海林节能科技厂址
企业介绍：北京海林节能科技股份有限公司，集研发，制造，销售，服务于一体的国家级高新技术产业，致力于提供，以暖通空调及供热采暖控制为核心的产品、技术、系统及解决方案产品，包括中央空调节能控制产品与系统、供热采暖节能控制产品与系统，全面水力平衡阀门与系统，城市太阳能热水系统，以及建筑能源监测与节能系统。海林节能，依靠自身强大的自控技术，对建筑内的空调，采暖，新风，温度，湿度，空气质量，热水以及能耗实施接是控制，分析和管理，实行建筑的节能智能，舒适，健康和安全。
家居记者采访实录：
记者：各位网友，大家上午好，非常高兴我们今天请到了海林的董事长李海清先生。我们中国人传统是没过正月都是年，您先给我们网友们拜个年吧！
李海清：好，各位网友新年好！ 希望在新的一年里，我们各位在事业上更加辉煌，身体健康，阖家幸福，大家快快乐乐的迎接和度过新的一年。
记者：好，谢谢李总。那我们就直奔主题，今天海林开工了，想请您在这样的日子总结一下我们2017年海林的成绩和2018年您在行业布局上有什么新的展望？
李海清：2017年对于我们做企业的话，是整合的一年。因为海林已经迎来了发展的19年头。去年我们整理了18年来的积累，无论是我们的团队，还是核心业务这一块都是我们重新整合的内容。因为海林是做建筑节能的，我们从做空气阀门开始，后面是暖通自控。自从2010年开始，我们涉略的的业务就很广泛了，也会散了一点。经过这几年的市场经营，我们认识到一个企业还是要更加聚焦，资源聚焦到更专业化的业务上来。所以17年，我们花了更多的时间和精力在整合我们的业务，整合到以控制为核心的建筑节能。对于海林来说，我们仍然是建筑节能，但主要集中在控制领域，包括对空调的控制，对采暖的控制，对新风的控制，对灯光的控制等等。通过这一年团队上下的努力，整合基本完成。 2018年我们要开始以新的面貌跟大家见面。虽然我们的业务还是老业务，但是更加聚焦在控制业务上。
所以2018年重新布局，呈现一个完全崭新的姿态，面对市场。比如说我们的客户是谁？其实最终的用户可能是房地产商，但是对于海林来说，在销售端口还是比较少直接和地产商打交道，更多的是通过工程商、承包商、总承包商等，跟他们合作，为这些工程商们做解决方案，他们再为房地产商的项目做解决方案。所以对海林来说，可能通过和机电工程师、工程公司的合作和总承包商的合作，来了解这个项目的特色、项目的需求、项目有什么样的特别的地方、个性需求，和工程公司一起做更适合项目的解决方案，通过我们的控制，如何把空调控制的更好，如何把采暖系统从能源端一直到房间的整个的控制，把它做得好，所以这是海林正在做的事情。所以相对来说，对于地产商，海林了解的比较少一点，但是实际上的应用中，还是相当广泛的。因为我们自己不去跑工地，不去做项目。
海林董事长李海清
记者：海林更多的是跟建筑工程师、机电工程师、暖通工程师去去沟通，把海林产品直接设计到他们的设计方案里边去。刚刚您也提到了，海林是在做建筑节能的，而我们知道“节能减排”实际上是在2006年我们国家来提出的，到现在已经过去了12年。 海林也有19年的历史，在19年的历史当中，为我们的节能减排做了什么样的贡献？能跟我们网友分享一下吗？
李海清：海林一直致力于节能业务，我们每一个产品、每一个解决方案都是为每一个项目量身定做的。特别是解决方案都要实现三个目的：一个是改善舒适环境。不管是住宅，还是办公楼、写字楼、酒店、医院、学校等等，要做的是把室内的环境怎么样调整得更好。这个环境主要是温度、湿度，另外还有一个健康度的，是治理空气空气质量。但是我们本身不做新风设备，也不做净化设备，怎么通过海林的控制系统，让新风设备运行的更好，达到调节室内空气质量的作用，还有很重要的就是节能。因为我们不能为了节能而破坏了舒适和健康的环境，反过来要舒适和健康，也不能无休止的浪费能源。做控制领域的解决方案，就是要保证舒适和健康的前提下，最大程度的节能。每做一个项目都要达到这三个目的，而且这三个目的必须是并存的。
我不想特意的去谈到底为节能做了多大的贡献，因为这是我们热爱的事业，还是留给他人传说吧。我就只说我们自己正在使用的办公楼，已经运营了七年，这个楼看起来普普通通，设施有中央空调系统、采暖系统、新风系统、灯光系统等等，有太阳能热水的太阳能系统。这个楼的运营能源消耗，比普通的办公楼能源消耗节能大概70%多，非常可观。只用了普通办公楼的30%的能耗。但这个楼又没有特别的花巨大的投资、或者特别的技术去实现，为什么能做到这么大的节能？就是一个控制系统解决方案的问题。怎么样能通过控制系统，实现在保证温度、空气质量的前提下，需要多少供应多少，需要多少开多少，通过调节来实现的。可能大家比较疑惑，你为什么说这个数据是节能70%，说一个实实在在的数据，就是我们每年的空调和采暖费用，运行七年多了，每年最高的时候也没有超过18块钱，北京一般的办公楼，写字楼是在四五十块钱以上，我们的采暖费用每年才9块多钱，空调费用是8块多钱。这是一个非常节能的，而且我们的环境很也很舒适，冬天室内保持在20度21度左右。海林对节能减排的贡献，就从一些案例上可以看到。鸟巢、水立方，像奥运场馆这样庞大的项目，在用我们的节能控制系统已经运营十年了。这两三年我们还为国管局、国家部委的一些项目做的能耗监测及节能控制，比如像发改委的办公楼，环保部办公楼等等。实际上把我们现有的控制系统，这些技术应用到无论是政府机关还是这个商业地产，还是重大的工程项目，还是普通的办公楼，它都能起到很好的调节舒适环境和节能的目的。
记者：想象一下，如果以后所有的办公楼建设都使用海林的控制系统，有这样的节能的效果，是对节能减排做出的巨大贡献。
李海清：应该这么说，其实现在做建筑商的节能可能考虑更多的，一个是高效能源，一个是做保温，还有一块就是通过控制系统解决。所以这三条应都能做到的话，一个建筑的节能效果会是很明显的。我们是个企业，不做高效能源、不做保温，我们做的事怎么样通过控制的手段，通过这些产品最高效的把能源利用好，提高它的能效。
海林科技场景
记者：设备产品，比如说单独一个新风系统或者单独一个空调系统，他们只是单独某一个产品的对建筑环境的单一层面的控制，如果通过海林的控制系统，是不是就能把这所有的系统都整合？
李海清：对，如果往大的说它是一个平台。我通过一个平台，首先是监控和控制，从能源端开始，到输送的管路系统，到楼宇里，到每个房间，都能看到各种相关数据。通过这些数据在平台上自动运算，回过头来再调整，怎么样把室内温度、空气质量调整到什么程度，把管路调整什么程度，自动对水泵和能源站的机组进行信息的反馈和维修指导，对整个系统进行调节，是一个全自动的过程。所以这就是如何做到最大的优化数据，也对管理者起到一个参考的作用，所以这是在平台的基础上，通过控制来实现各种数据的监测。这个数据包括环境、空气温度、湿度、空气质量的检测，也包括对各种能耗的监测。反过来再通过这些数据的分析，自动地实现从机组的控制、水泵的控制、阀门的控制、风机盘管的控制、地板采暖的控制等，实现了闭环优化的迭代的控制。
记者：所以这是一个比较完善的闭环体系，现在流行的一个词叫全套解决方案。实际上从大的方面您讲了，我想到一个小的点，就是以后对楼宇的管理，物业管理也是减轻了很大的负担。以前要拿仪器去测每个盘管出风口、回风口的温度、湿度，现在完全是可以通过这个控制系统智能化的解决。
李海清：这个是对开发商、物业公司管理有很大的价值。 一个全自动系统，很明显的可以减少很多工人，原来需要工人巡视，现在是系统可以哪个地方有问题，就直接安排去修理就可以。第二个，自动优化控制。不管是调节真个楼宇环境，还是要调整设备，自动调节会更好。第三个，故障检测。遇到故障问题会自动报警，比人的反应要快得多。所以它对物业管理的便捷度提高了很多。因为所有的监测数据直接到物业，哪个地方的能耗是多少，能耗合理不合理等等这些数据都会直接到物业。
记者：现在楼宇设计，直接在设计阶段，就去跟设计院去沟通，提前把相关所有问题都预想到，那以后我们的办公环境和住宅环境会越来越舒适、还会越来越节能。我们讲了这么多海林的产品，整套的解决方案和一些案例，然可以体现出来，海林是一个强技术、强产品的企业，那您将如何调整海林的战略布局？
李海清：海林是从做暖通自控开始的，19年来一直在不断发展和完善，我们很重视研发和制造。企业发展今天，基本上把建筑节能的控制产品、技术和系统，做的比较完善了。比如说像中央空调的控制，不管是从大的机房系统，还是到房间的控制，各种各样的控制产品很齐全。包括电子产品，包括我们工具、包括阀门是很齐全的。那么对于供热采暖，尤其是现在在长江以南区域分户供暖、地板采暖，不管是电采暖还是水采暖，各种的控制是很齐全。包括对新风的控制，还有灯光的控制，因为现在其实灯光的控制，人们要求自动化也越来越高，所以我们现在把灯光的控制也完善起来。不仅仅是公司产品，还是平台解决方案，是已经很完善。在技术上、在产品上，海林做到的是：第一很重视，第二投入也比较多，第三也的确做到了完整的体系。
总结为一句话就是：以控制为核心的建筑节能。诠释一下这句话，是在智慧管理平台的基础上，通过控制来实现对向中央空调、供热采暖、新风、灯光系统的监测和控制，以实现一个舒适健康和节能。
记者：真是可喜的成绩，那由于现在海林的目标客户，也是整个市场环境，客户的需求越来越明确，也越来越具体，还有去中心化的趋势也逐渐明显。所以，想请问李总，海林在渠道方面有什么新的动作没有？您会如何调整渠道营销策略？
李海清：海林原来销售渠道上是比较单一。过去这十几年来，客户构成也很单一，就是工程商。不管是空调工程商，机电工程商，财团工程商，行业里都是乙方，比较单一。但当时这个方式也促成了海林的快速发展，这么多年这个社会发展很快，我们渠道销售方式也在做调整。尤其在2017年的时候，我们做了很大的调整。关于渠道的营销模式，过去海林没有太重渠道营销模式，全国都是海林自己的销售队伍做直销。去年我们开始整合，现在也整合完毕了。
2018新的一年，开始在全国建立更加广泛的营销渠道，建立代理商销售渠道。同时把售后服务的渠道也建立、完善起来。这个服务包括两块，一个是前端技术咨询，因为我们更多的是在做解决方案，不同的项目不同的需求，我们要配不同的解决方案，这需要在全国的技术支持跟乙方，跟甲方，跟设计院进行前期的沟通交流，做设计方案。 同时有海林的销售，配合代理商落地。所以对我们来说，这一次改变最大的就是把过去海林的对工程公司的直销，做更到位的服务，如果把全国渠道建立起来，加强对代理商的培训，对工程商进行维护、服务。也为最终的地产商们进行服务的，这样服务会更加透彻。因为光靠我们自己，力量是有限的，但是把代理商联合起来、集合更多的人，这个服务可能就会更好了。举个例子，这几年和绿城的合作很多，还有万达的合作，尤其是万科50多个城市的这个住宅，合作很多，几乎没有和他们直接打交道。这样服务是稍微欠缺的。我们现在想通过代理商们的紧密配合，代理商多了，人就多了，直接对最终的地产商的服务就会给更多一点，更深一点更广一点。同时通过他们可以更明确了解地产商的需求，能相应做到更好的满足。 在2017年做了改善，2018年就要彻底地开始实施。
记者：通过您的讲述，我总结出两点，一是18年海林要对直接客户也就是房地产商做更深入的服务，二是我们组织更多的代理商经销商去把这个整个服务链条做的更完善。那通过第一点开发商这部分，中国因为环境污染的问题，推出模块化建筑，您对这个领域有没有涉猎？
李海清：这个叫建筑的工业化，这一点也是很好的发展方向。提高了建筑的建设速度，同时还减少了污染，可能成本上是不是也会很好的降低，是非常棒的一种发展趋势，而且现在的推广的速度还很快的。对海林来说也是非常有利的，因为本身做解决方案的时候，可以直接做好，在现场，对乙方的施工也直接。比如如何布线、如何安装，提前杜绝问题，设计好，安装效率、施工效率会很高。另外可能对我们的解决方案的种类也会减少，会趋于标准化。 过去每一个项目针对性很强，那么这样估计它的通用性会更强会更强好。
记者：对，标准化建筑、标准化系统。接下来问您第二个方面，说到的人的组织问题。我们很想了解您和朗和怡家的合作关系，朗和怡家在短短在两年的时间，发展了200多家子公司，您跟朗和怡家是战略合作的关系吗？您是怎么看待双方的合作呢？
李海清：朗和怡家这些年发展很快，前些年可能我们关注的稍微少一点，但是这几年它发展的速度是很快的。董事长张福民是很有智慧的，也敢想敢干的。朗和怡家这种商业模式还是比较独特的。前几天和张总有一个比较深入的交流，我听他讲，感觉到张福民张总是个商业人才。所以我们这些年也开始有了比较不错的深入合作。因为海林在行业里是产品做的很好，但是我们的营销做的一般般。我们需要在营销上做的更好，朗和怡家和海林可以很好互补。通过很好的营销渠道，尤其在海林建立渠道的时间段，通过很好的合作伙伴，把这种好的产品、好的系统、好的解决方案能够输出出去。 这是一个共赢的过程。就是谁有谁的优势，谁就去发展。我们去共同合作，达到双赢共赢，彼此赋能；朗和怡家商业模式张总也说过，能够和优秀的厂商结合的好，服务的好，才能共赢！
记者：达到多方共赢，才是服务的终极目的。今天非常感谢李总接受我们的采访！
小结：海林科技用实力赋能行业发展；中国企业在智能家居行业的发展看海林！
